FT原发于金融领域,在加密货币早期,FT的金融属性带来来圈内最早一波的非原教旨群体(加密朋克)。然而很长一段时间,其他领域的从业者都只是一只脚跨进来的姿势,犹豫不决。今年NFT的火热如刀砍斧劈般趟开了树在他们前面的障碍,蔚然成风。拍卖行每天都有拍出各种各样的作品,各种运动员、时尚歌手、品牌也都争相推出自己的NFT。每一天都有各大品牌抢先入局NFT的消息,路易威登、保时捷、可口可乐等品牌都在今夏不约而同发布了NFT藏品,NFT带来了整个泛娱乐圈!数字资产的创作进入大众时代。

NFT的技术特性决定和FT很不一样,二者背后被赋予的意义和价值迥异,本文从道的层面阐释NFT这种token如何更好的进行价值捕获,为项目方和参与者获得更多的收益。

不要你认为而要他们认为

这一艺术品品制作精良,配色、构图、画风堪称一级,但是价格和交易量极低,甚至没有人参与交易,几乎没有流动性。另外一套艺术品线条粗糙、构图奇怪,看上去无论如何都不会让人产生美感。我们对一件事物的观感、思考都带有自己强烈主观的判断,这件事物对我们的价值其实就等于它对我们产生的效用,可能是主观上的,可能是客观上的。 但在经济流通领域,尤其NFT的二级市场,我们能否高价获益流转的前提是别人对这套NFT的主观估值。

可能大多数人对美认知标准是相似的,如下面图中,多数人认为左边的图明显美过右边的图,但实际市场价值右边的价格是左边图的40倍。但在NFT领域,一件NFT是否符合大众审美的标准不是关键因素,更为关键的是NFT背后被附着的社交价值、情感价值、资产价值。类似中国的题字文化,字本身是否运笔工整、俊拔秀逸不重要,关键是题字人的身份和社会影响力。你的认为不重要,大家的认为才重要,对于FT共识即价值,而对于NFT共情即价值,我们需要让NFT有更多的共情因素支撑。

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圈层营销,打造社群文化

Cryptopunk NFT毋庸置疑是市场的头部作品,背后凝着是强烈的去中心化精神,这是整个加蜜圈原教旨主义精神。此外他们还受到电影(Blade Runner)和(William Gibson)所描绘的反乌托邦网络朋克精神小说《神经漫游者》 的重要影响。

每一个进行NFT创作的发行方或个人在进行创作之前需要明确自己作品背后代表的哪一类社会群体,作品体现出了哪类社会现象和文化特征。这种类似的文化形态背后是一个圈层群体审美和情感的外化表现,在相同的圈层中,成员之间可以获得归属感、认同感,可以容易实现审美共情、情感共通。

具有这类特性的作品一经发行,就会吸引到这类圈层群体的关注,他们和作品之间有一种隐性的情感元素连接着,在每天海量的NFT面前,更能俘获与作品共情人的注意。他们会更积极的对作品进行宣传,更有好的和社互动,对比没有情感链接的NFT,所形成的购买欲望不知道大了多少倍。项目可以更快的形成市场定价,不断的圈层成员的涌入,产品流动性,成交的地板价也会不断的增强和上升。

无聊猿背后*麻人的不羁文化,Azuki背后强大的日漫文化,加上团队自身强大的运营能力,一时间给项目带来了超大的话题流量和关注度。所以,NFT艺术品背后的文化属性才是决定其项目发展和长远建设的原动力。

名人站台,直接赋能

不同于FT的强资产属性,NFT自身的资产属性很大程度上建立自身社会属性之上的。名人、名家、明星有着广大的社会知名度,由其推广或者直接参与的项目可以快速得到媒体曝光,带来话题流量,甚至产生一定的社会影响力。Justin Bieber 大力支持的NFT 项目inBetweeners,短时间内吸引很多名人加入。周杰伦的PhantaBear,更是在发行后约30 分钟即售罄,除了创下最快达到1,000 万美金交易量的纪录。

名人的参与可以快速给项目快速带来关注度和流量,而流量又会转化为增量资金。名人自带光环效应,能和名人同时参与一件事情、能和名人使用相同的东西,能给自我带来强烈的自豪感觉。

项目和名人合作好处很明显,但是风险也不容忽视,名人参与短时间可以让项目收获流量,项目估值被提高。但不一定收获到真正的价值,如果在前期没有及时进行有效的策略运营,待名人效应退去,流量巨减,项目可能会快速产生价格崩塌。原有的曝光度、关注度的优势反而成为产品负面口碑传播的推手,产品负面口碑快速扩散。因此,获得名人长久的合作支持是必要的,谨慎做一锤子买卖。依托名人效应,进行调整推进运营策略,扩大项目影响力,为项目获取长久价值。

构建场域,拓宽使用场景

有价值的商品不一定有使用价值,有使用价值的商品一定有价值,衍生NFT的使用价值,为NFT提供基本的价值锚定。NFT原生为数字资产,所以,最直接对NFT进行价值锚定的一定也是互联网上的数据资产。在NFT出现之前,互联网上很多数据没有方法成为数字资产,如今依托NFT 技术的唯一性和不可以代替性,让数字内容有机会成为资产,而游戏正是与 NFT 最融洽的数字内容之一,游戏币、宠物、装备,都可以数字化,都可以用NFT技术包装。玩家、游戏制作方、NFT发行方多方协作互通,共同构建NFT游戏生态,链游 axieinfinity 便是最有力例证。

更近一步,在强凝聚力、高认同感的社群中,可以将NFT应用场景从线上延展至线下,在现实生活中也可以进行场域构建。举行各种形式的聚会、加强社群成员互动,发挥社群成员创造力,围绕NFT进行实物创作,卡牌、衬衫、手办...形成NFT周边经济,围绕项目NFT进行立体化延展,对于产生的收益,可以由DAO社区持有人投票决定,对收益进行分配。

头部NFT Azuki ,除了以 NFT 形式在线发售,将来还计划开拓线下街头服饰品牌店,举办见面会、音乐节等现场活动。无聊猿更是将线下社群玩到了机制, 成立了自己的超级游艇俱乐部BAYC,打造了“会员俱乐部+NFT+潮玩+DeFi”的立体多元复合式发展策略。

IP打造,持续挖掘

能够成为IP的标的非常少,纵观整个NFT市场,艺术家的创作在整个NFT市场里面是非常小的一块,因为艺术家规模化的限度是有限的,它可以成为头部的NFT产品,比如 Beeple的 《Everydays:The First 5000 Days》,但距离超级NFT IP 还需要要有一段很长的探索之路。

Azuki主创曾经说过:“对Azuki来说,我们的梦想是打造一个庞大的IP,可以制作动画系列,甚至游戏和各种各样的商品。” 其昭昭野心,一览无遗。笔者也可以笃定的认为,这一定会成为头部NFT项目价值探索的方向。

那么怎么进行IP打造呢?对于已经获得市场认可和具有行业影响力的NFT项目可以与大机构合作推动,借助他们成熟的市场运作策略,围绕项目进行持续的挖掘和打造,做横纵的开发,走出单一的NFT赛道,对发行方的NFT进行商业开发,与品牌联名、双方共同发布产品,进行跨界合作:跨界服装、跨界潮牌、跨界游戏、跨界食品。将自身项目打造成一个超级IP,实现价值的多次跃升。在未来基于NFT衍生产品的总价值将超过NFT本身的价值。基于NFT衍生产品,未来应该会成为一个非常大的市场份额。

NFT的到来,将加密经济赋能到更广泛的行业领域,可以预见,除了在艺术品、游戏等领域,NFT 在数据端、实体资产端等中都有望得到广泛应用,规模潜在提升空间值得期待,届时其价值的捕获方式和变现路径将会更加多样丰富。